移動營銷運營的幾個營銷觀念

欄目：網絡營銷知識發布時間：2020-02-24

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有需求才會產生購買行為，沒有需求創造需求也要產生購買行為。不同年齡、興趣的人對產品的需求也不同。

有需求才會產生購買行為，沒有需求創造需求也要產生購買行為。不同年齡、興趣的人對產品的需求也不同。就要根據結果確定自己的運營模式。要明白自己的優勢所在，再根據實際情況選擇運營模式。微商運營里還有個重點就是朋友圈的打造，必須由微商品牌來主導代理們朋友圈的打造，包括朋友圈運作的方式、素材的提供、執行力的監督等等。

1、銷售觀念的營銷觀

銷售觀念認為，公司只要進行大規模銷售及促銷，消費者就會大量購買產品。它專注于創造交易，而非建立長期盈利性的客戶關系。類似的思維在互聯網領域亦隨處可見：比如以數據造假忽悠投資者，進而大規模燒錢搶占渠道、買流量、宣傳過于夸張不實的廣告、甚至補貼搶用戶的行為等等。

2、生產觀念的營銷觀

營銷生產觀念認為客戶偏愛價格低廉、隨處可得的產品。這是指導銷售人員古老的理念之一。生產觀念追求生產效率、壓低成本，但卻忽視了客戶的需求及與客戶間的關系。這被稱之為營銷短視癥。互聯網運營雖然發展勢頭很好，請警惕一些利用人們的信息不對稱、貼著所謂大V的營銷人教唆的“速成推廣”策略。一切沒有創造實質價值的策略都是偽運營。

3、產品觀念的營銷觀

營銷的產品觀念認為客戶喜歡質量、功能、屬性特征均佳的產品，致力于產品的持續改進。這相對于“階段一生產觀念”是一種進步，然而依然容易產生另一種營銷短視癥，比如追求單一屬性的佳、大、快等，卻忽視了更為徹底滿足客戶需求的創造性解決方案。我們互聯網同樣也存在大規模以此理念為戰略指導的企業。典型的就是唯短線的產品數據、KPI為運營指導，缺乏實質的創新。

4、社會營銷觀念

社會營銷觀念對純粹的營銷觀念提出了質疑，認為它可能會忽視顧客的短期欲望與長期福利之間存在的沖突。社會營銷將更多的考慮社會、環境、文化、幾代人甚至十幾代人可持續發展的需要。它不是追求簡單的經濟價值，而是追求廣義的社會價值。

5、科學營銷觀念

認為組織目標的實現依賴于對目標市場需求和欲望的了解，以及比競爭者提供更好的客戶滿意度。這種以客戶為中心的“感知并響應”的指導思想可說是較為全面及科學的營銷觀了。它是一種由外而內的視角，以客戶利益為核心驅動整個組織的戰略，它不僅滿足客戶顯而易見的需求，還通過各種客戶研究手段洞察客戶更深層的利益訴求，全力以赴滿足并與客戶建立長期關系。目前業界成功的互聯網企業也都在身體力行的執行類似理念。

粉絲經濟，是需要建立在有價值、高質量的內容基礎上的，只有輸出了有價值的內容或者對粉絲有幫助的內容，才能夠將粉絲經濟做起來。企業在做微商城是應從用戶角度出發，提供滿足用戶需求的產品，維護好用戶。

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