微營銷策劃是對市場活動進行思考過程的把握

欄目：網(wǎng)絡(luò)營銷知識發(fā)布時間：2020-10-13

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微營銷策劃是對市場活動進行思考過程的把握
再多的營銷手段，其實都是為了產(chǎn)品的銷量鋪路，然而，再好的文案、再多的宣傳這些都不是大的重點。所以，重要的還是產(chǎn)品，只有熟知自己的產(chǎn)品，這才是重要的！有了好的產(chǎn)品，那就需要有好的產(chǎn)品宣傳方案，方案需要簡潔大方，要知道很少人會喜歡看一長段文字的廣告；好能夠帶點灰色幽默感，這個方法效果還不錯呢！

1、環(huán)境分析

在確定了目標之后，下一步就是根據(jù)這個目標對所處的環(huán)境進行分析。分析包括很多方面，宏觀的如社會風向、經(jīng)濟狀況、政策走向等等，微觀的包括自身優(yōu)勢劣勢、競爭對手等等。比較普遍的一個模型是SWOT分析，用四個象限把公司的優(yōu)勢、弱點、機會和威脅都列出來，然后去考慮，如何大限度地利用好自己的優(yōu)勢和機會，同時去彌補自己的弱點，避免受到相應(yīng)的威脅。

2、確定目標

做任何事情都必須要有目標，做市場策劃尤其如此。如果沒有目標，就無法得出下一步要做的事情。在現(xiàn)實情況下，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)有很多市場人做事情，一下子就說，我要做廣告，我要做EDM，我要做微博等等。問題在于，我們沒有想好做這些事情的目標是什么，我們花費這些精力，花費這些金錢，要達到一個什么樣的目的。這是在做事情之前首先要想清楚的。對于營銷策劃來說，你的目標是增加品牌知名度，是要增加銷售線索，還是要終獲得銷售額，必須在策劃伊始就要想清楚。

3、計劃制定

計劃的制定必須要符合戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略指明了方向，而計劃是比戰(zhàn)略更為詳細的行動方案。在具體的執(zhí)行中，計劃往往涉及到各種方式的細節(jié)。比如廣告，在計劃中就需要確定廣告投放的時間、媒體等；對于會議，就需要確定會議的時間表、地點、邀請的客戶等；對于網(wǎng)絡(luò)營銷，需要確定目標受眾、采用的手段、時間表等等。計劃必須要具有可執(zhí)行性，并且符合戰(zhàn)略規(guī)劃。

4、戰(zhàn)略制定

戰(zhàn)略是對如何在當前的狀況下達到一步所設(shè)定的目標的規(guī)劃。以目標為核心，戰(zhàn)略的制定過程就像是畫一張地圖，你站在起點，眺望著終點，中間有著種種可預(yù)見和不可預(yù)見的因素，你要考慮如何能夠以低的成本、高的質(zhì)量達到目的地。相比于手段，戰(zhàn)略站的高度更高。比如為了提高品牌知名度，戰(zhàn)略中我們會考慮使用廣告、公關(guān)、會議或者網(wǎng)絡(luò)營銷等各種方式去達到這一目標。

5、計劃執(zhí)行和監(jiān)控

嚴格的執(zhí)行是策劃成功的重要因素。在執(zhí)行的過程中需要及時進行總結(jié)和調(diào)整，在明顯發(fā)現(xiàn)某些方式表現(xiàn)不佳、或者發(fā)現(xiàn)某些更好的方式，甚至發(fā)現(xiàn)某些方式在執(zhí)行中偏離了目標時，一定要及時做好調(diào)整。階段性的監(jiān)測和總結(jié)是執(zhí)行過程中非常必要的一環(huán)，這樣可以有效地避免到后發(fā)現(xiàn)不可挽回的情形出現(xiàn)。

6、預(yù)算控制

在企業(yè)中，預(yù)算是決定一個策略是否具有可行性的根本。在制定計劃的時候要綜合考慮預(yù)算因素，大限度地杠桿化有限的預(yù)算，尤其是在一些中小企業(yè)中，預(yù)算不足是市場人經(jīng)常要面臨的問題。在這樣的情況下，如何更好地平衡各種手段，如何以低的預(yù)算獲得大的產(chǎn)出，是計劃中必須要考慮的問題。

微營銷就不是單純的秀場活動，所有過程顯得格外重要，針對不同營銷不同客戶的方案進行標準化話術(shù)溝通，實現(xiàn)營銷目的業(yè)績提升，特別是針對附近的人以及陌生客戶的話術(shù)必須標準，且一定要制定微信帶來的實效客戶目標！

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