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微營銷策劃是對市場活動進行思考過程的把握

欄目:網絡營銷知識 發布時間:2020-10-13
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微營銷策劃是對市場活動進行思考過程的把握
    再多的營銷手段,其實都是為了產品的銷量鋪路,然而,再好的文案、再多的宣傳這些都不是大的重點。所以,重要的還是產品,只有熟知自己的產品,這才是重要的!有了好的產品,那就需要有好的產品宣傳方案,方案需要簡潔大方,要知道很少人會喜歡看一長段文字的廣告;好能夠帶點灰色幽默感,這個方法效果還不錯呢!

    1、環境分析

    在確定了目標之后,下一步就是根據這個目標對所處的環境進行分析。分析包括很多方面,宏觀的如社會風向、經濟狀況、政策走向等等,微觀的包括自身優勢劣勢、競爭對手等等。比較普遍的一個模型是SWOT分析,用四個象限把公司的優勢、弱點、機會和威脅都列出來,然后去考慮,如何大限度地利用好自己的優勢和機會,同時去彌補自己的弱點,避免受到相應的威脅。

    2、確定目標

    做任何事情都必須要有目標,做市場策劃尤其如此。如果沒有目標,就無法得出下一步要做的事情。在現實情況下,我們經常會發現有很多市場人做事情,一下子就說,我要做廣告,我要做EDM,我要做微博等等。問題在于,我們沒有想好做這些事情的目標是什么,我們花費這些精力,花費這些金錢,要達到一個什么樣的目的。這是在做事情之前首先要想清楚的。對于營銷策劃來說,你的目標是增加品牌知名度,是要增加銷售線索,還是要終獲得銷售額,必須在策劃伊始就要想清楚。

    3、計劃制定

    計劃的制定必須要符合戰略規劃。戰略指明了方向,而計劃是比戰略更為詳細的行動方案。在具體的執行中,計劃往往涉及到各種方式的細節。比如廣告,在計劃中就需要確定廣告投放的時間、媒體等;對于會議,就需要確定會議的時間表、地點、邀請的客戶等;對于網絡營銷,需要確定目標受眾、采用的手段、時間表等等。計劃必須要具有可執行性,并且符合戰略規劃。

    4、戰略制定

    戰略是對如何在當前的狀況下達到一步所設定的目標的規劃。以目標為核心,戰略的制定過程就像是畫一張地圖,你站在起點,眺望著終點,中間有著種種可預見和不可預見的因素,你要考慮如何能夠以低的成本、高的質量達到目的地。相比于手段,戰略站的高度更高。比如為了提高品牌知名度,戰略中我們會考慮使用廣告、公關、會議或者網絡營銷等各種方式去達到這一目標。

    5、計劃執行和監控

    嚴格的執行是策劃成功的重要因素。在執行的過程中需要及時進行總結和調整,在明顯發現某些方式表現不佳、或者發現某些更好的方式,甚至發現某些方式在執行中偏離了目標時,一定要及時做好調整。階段性的監測和總結是執行過程中非常必要的一環,這樣可以有效地避免到后發現不可挽回的情形出現。

    6、預算控制

    在企業中,預算是決定一個策略是否具有可行性的根本。在制定計劃的時候要綜合考慮預算因素,大限度地杠桿化有限的預算,尤其是在一些中小企業中,預算不足是市場人經常要面臨的問題。在這樣的情況下,如何更好地平衡各種手段,如何以低的預算獲得大的產出,是計劃中必須要考慮的問題。

    微營銷就不是單純的秀場活動,所有過程顯得格外重要,針對不同營銷不同客戶的方案進行標準化話術溝通,實現營銷目的業績提升,特別是針對附近的人以及陌生客戶的話術必須標準,且一定要制定微信帶來的實效客戶目標!

 

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